投标书制作绝非易事，也不是太难完成。作为一名投标准备人员，我们不仅要准备好优秀的投标文件，还要在掌握专业知识的基础上，运用技巧和方法对投标文件做出反应，从而使中标人获得完美的结果。努力，在正确的地方努力!让我们来看看一些必知的投标书制作技巧。
投标书制作不当不仅会使投标无效，而且容易产生废标
《投标须知》是招标人在投标书中提醒招标人全面、正确作答的书面声明，可视为投标书的“五部分”。例如，一个投标人可能把“最近三年”解释为“最近几年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部组织的成功开发记录”，使投标表格违反了“投标须知”，成为一张废纸。
“投标须知”莫出错。
《政府采购法》，《招标投标法》《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。如某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求作出的响应;投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。
不要忽视“重要的部分”。
标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项(省优、市优、鲁班奖等)，承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。
“小项目”意味着很多，莫大意。
在做投标的时候，有些项目很细小也很容易做到，但是稍有不慎就会影响到整个情况，导致整个的损失。
这些小项目主要有:
1.投标文件未按照招标文件的有关要求密封的;
2.未全部加盖法人或授权人的签字，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要的汇总价签字盖章，或未将授权委托书放入投标书中;
3.招标人单位或者法人名称与登记许可证不符的;
4.未在投标书中填写依法登记的地址的;
5.投标保证金未在规定期限内支付的;
6.投标文件附件不完整，设计图纸缺页、表格缺项等;投标书字迹不规范，难以辨认;
7.投标书装订不整齐，或者没有目录，没有页码，或者前后文件信息装订颠倒等。
在实际招标采购中，有时两个以上的供应商组成一个投标联合体，作为投标人进行投标。这样，投标就需要几个供应商的合作。任何一方在联合制作中都不能轻视，如果每个人都不重视这种态度，就会发生你对他，他对你，每个人都不认真，不负责任，从而形成无效的目标情境。例如，在一个大型项目投标中，有9个供应商在一个财团投标中。因为没有人重视招标的生产,任何一方要求另一方是否符合“条件第二十二条第一款规定的政府采购法律”规定第三十四条“行政手段”的生产,也就是说,“有独立承担民事责任的能力”。结果,招标的问题报告后被证实,包括一方没有独立承担民事责任的能力,法人资格证书是租金,使得联合投标无效,因此,当事人不鄙视投标书的联合生产,生产时一定要先核实当事人是否有投标资格,并在采购人员按照规定的特殊要求采购项目投标人的具体条件时，各方至少要有一方在一定条件下遵守采购规定;第二，联合体各方应签订联合投标协议，明确联合体各方应承担的工作和相应的责任，特别是当出现问题时，责任人应承担的经济责任的内容;第三，在提交投标书后，由牵头方对学校进行认真总结，明确由一方或双方进行评审。此外，不应忘记将《联合投标协议》作为投标书的附件提交招标采购单位。
