小标在这个行业里也摸爬滚打多年了，对于标书的编写烂熟于心，但是标书的其他部分确也大有乾坤。

一个领导，当年很酷，也是部队下来的一个官，和他一起投标，还有个女领导。

中间有个小插曲：由于我做标书范了次错，这次又是我做标书，让我别范错了，我说“再范错，我就辞职了”，结果又出了问题，结果我没辞职，结果以后就不理我了，哈哈。

因为项目大，涉及的关系复杂，每家公司都有点关系，所以谁都都不敢说百分百中标。

结果是另外一家公司中标，哎呀，气人啊，那家公司非常高兴，非常请这几家公司的人吃饭，我领导也该吃吃，该喝喝，属他吃的多，吃完饭后，那家公司的的人喝多了，回宾馆睡觉了。

我以为就没事了，然而.....

我领导直接去甲方那里找上级领导了，说“凭什么让那家公司中标，他们有一项资质文件是没有的，凭什么中标，要求重新招”，够狠吧...

我算是服了，后来中标的公司穿拖鞋，还没醒酒，就打车过来，吓坏了，这要是废标，之前的努力就全白费了。

结果是硬生生的从这个项目上分了一份蛋糕。虽然是小部分，但也差不多了。

所以竞争对手还是要多多接触，“知已知彼”这个词就在这恰如其分的表现出来了。

我算是服了，而且是大写的服。荒野求生的节目里说"要利用一切已知的信息来谋取生存

希望大家能在新的一年，越来越好。每次投标都不会空手而归。