这家公司开始是做三警合一系统、GIS等等，反正好多系统集成，我一下就蒙了，时间的拉长，开始懂一些。就开始接触真正的销售及招投标的事。

之前我一直从事的是程序员工作后来来到了这家代作标书的公司，而且从此就在这个行业里面扎下根来。

其中有2个项目的投标事件，令我记忆尤新。

投标案例一：

我和我的一个女领导，去东北投一个市的项目，标书已准备完毕，然后就启程出发，到了现场和合作伙伴汇合，了解一些相关事宜。

因为合作伙在当地也有一些关系，但把握只有30%左右，但也要尝一下，最起码了解到了一些关键信息。比如应该怎么报价，报多少。

而其中有一家竞争对手，则有80-90%的成功率，因为他们和当地的关系从上到下全部打通了。也就是说按照正常逻辑，基本就是他家中标了。但也要上啊，即然来了，就要试试。

因为这次招标是竞争性谈判，中间有答疑的环节，就是专家问啥，你就回答啥，回答的不好是要扣分的。

我和我的领导落坐后，先介绍自己公司概况，完毕后，等专家给出的问题。

问题来了，这个专家是从省里随机抽取下来的，然后我的领导要求演示系统，招标方不让。

“给我15分钟就行”

“不可能，哪有这么多时间给你，还有别的公司呢”

“那给我10分钟，只用分钟”

“开玩笑，不能给你时间，别其它公司不公平”

5分钟，就分钟，多一分都不占用”

甲方刚要说话，那个专家开口了“给她分钟吧，看看”

然后电脑开机，开机用了分钟，那时候的电脑硬件处理速度显然不快。打开显示环境及PPT，我领导开始忽悠了....

这次演示足足了20分钟才结束，因为讨论的气氛很不错，因为他们见到了能让人眼前一亮的产品。

人们总是对未知的东西充满好奇。

然后其它家公司也陆续结束，最后统一都坐在会议室等待评分结果。

好戏开始了，那家成功概率大的那家公司得分最高，我们是排第二，完了，没戏了。

专家又开口了“你们这分是怎么评的，人家软件和技术那么好，资质也全，而且人家的报价也比第一家公司低，怎么排第二，我不同意!”

有点逆袭的意思，但不敢完全确定，总之他们评委有火药味，但人家毕竟是省里的专家。哈哈，也有权力啊。

真是百密一疏啊，最后散场，回去等通知。晚上准备吃晚饭的时候，我领导电话响了，我就看我领导笑了，而且很灿烂。

后来我领导和我说，他就观察那个专家好像有点不对劲，就想试试。这是心里学吗？

我立马有了无比崇拜的心。领导就必须让下面的人崇拜，要不然没威信。我这个领导是个女的，东北的，军队出来的，国家饭碗不端了，就为实现自己的价值，一年出差个月，牛不牛。

这是打蛇打三寸，还是拿其弱点咔咔猛挫。反正我信了。

标书这个行业水是真的很深，希望新入行的新人能够多加用心。